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文旅地產項目四種商業模式

最后更新時間:2019-6-6 15:48:24

近年來國外很多具有成熟開發模式的休閑度假品牌進入,國內出現了很多可借鑒的文商旅地產標桿案例。基于文、商、旅之間內在的必然聯系,主要有如下四種商業模式:  

一、依托自然資源為核心的模式 

濱水類(江/海/湖泊)、溫泉類山地類

點評:以稀缺的自然資源作為主要賣點,注重自然生態資源的價值挖掘,打造親水、生態、親子等旅游度假、康養項目,以高星級酒店帶動,銷售型物業酒店化設計,精裝交付、酒店托管為主。

這種早期旅游地產開發開發的主流模式緣于對自然資源的非獨占性和全國范圍內同質化項目的增多,對客戶的黏性不足逐漸凸顯,項目的相對優勢喪失。當投資客越來越理性之后,整個市場幾乎所有項目遇到發展瓶頸,有價無市。應以獨特的文化主題為核心發展、以產品提升文化景觀為核心的模式。

二、以產品提升文化景觀為核心的模式

主題公園類、高爾夫/游艇類

點評:作為引擎聚集人氣,為項目搭建價值平臺,通過銷售型物業回現促進旅游項目的滾動開發,以旅游房地產為最終目標。此類模式開發的項目因單一主題易被復制,若沒有多樣化的盈利模式,將會陷入競爭的紅海。  

在核心景觀打造中,應綜合考慮各片區的功能、特點、位置等因素,通過一條主線把各區主題串聯到一起。  

三、以陳述文化主題為核心的模式

古鎮文化類、舊城/古街改造類

點評:以特色建筑為平臺,屬地文化為靈魂,基于特色文化的現代演繹,營造與現代城市差異化的情景,通過項目運營,實現區域土地增值,帶動周邊地塊的溢價提升。  

按照馬斯洛需求理論,當人的物質需求得到滿足后會開始對精神層面的需求追尋,文化是最容易與人產生情感共鳴的,若能以人性化需求為出發點,在業態、建筑和運營服務層面充分挖掘自身文化,通過具象具有歷史特色的建筑展現,利用現代科技手段,將項目演繹成為最具國際氣質的標志性商業奇觀。  

四、以嫁接產業主題為核心的模式

會議會展類、養老健康產業類、休閑農業類

點評:以旅游為主導,根據地緣特色與可及資源,整合農業、文化、運動、會議會展、醫療健康等相關產業,形成泛旅游產業鏈格局,復合引擎鑄造項目獨特吸引核,提升整個區域價值,實現項目運營或銷售的獲利。  

這一模式具有較強的可持續發展能力。由于旅游休閑產業的綜合性強、產業鏈長,具有強大關聯帶動效應,它在與其他關聯產業融合的過程中,可實現產業價值鏈重構,融合后的產業群體形成新的經濟增長點,如旅游休閑產業與醫療業融合形成養生/健康產業。  


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